Para quem está começando e precisa de um norte, existem diversas maneiras de investir e gerar esta demanda:
CPC – Custo Por Clique
No Google Adwords, por exemplo, o método de custo mais utilizado é o CPC: links patrocinados, rede de display, remarketing, Google Shopping. Vamos supor que você optou por fazer uma campanha de Google Shopping e a conversão da sua loja seja 0,5%. Então, você sabe que precisa atrair 200 pessoas que estão procurando pelo seu produto, pois a cada 200 acessos você tem 1 venda. (200 / 0,5 % = 1).
O custo do clique em uma campanha varia muito, mas vamos colocar aqui R$ 0,35 centavos. Portanto, temos que investir 200 x 0,35 = R$ 70 reais. Levando em conta o ticket médio do e-commerce brasileiro de R$ 429 reais, o custo unitário de aquisição de clientes neste exemplo (R$ 35) fica em 8,15%
Certo, e o que eu faço com os 198 acessos que não compraram?
Temos algumas opções:
Investir em remarketing. Sim, por um tempo você vai perseguir os 198 clientes com promoções. Afinal, você tem que fazer valer a pena os R$ 70 investidos e ainda mais o investimento no remarketing. Isso é vender online!
1.1- Mas eu não tenho margem para este investimento! E agora?
Então você precisa rever o seu preço de compra/venda e analisar quais armas pode usar nesta guerra (sugiro ver a segunda etapa onde falo sobre CPA). Leia Mais
