Está se sentindo desmotivado? Dê conselhos para alguém

Começar um pro­je­to no tra­bal­ho, guardar din­heiro ou elim­i­nar um hábito ruim são tare­fas difer­entes, mas exigem algo em comum: moti­vação. Na fal­ta dela, uma estraté­gia bas­tante usa­da é recor­rer a con­sel­hos alheios – em espe­cial de pes­soas que já super­aram deter­mi­na­da situ­ação. Um novo estu­do rev­el­ou, porém, que o mel­hor cam­in­ho é jus­ta­mente o opos­to.

A pesquisa foi real­iza­da por psicólo­gas da Whar­ton School, da Uni­ver­si­dade da Pen­sil­vâ­nia, e da Uni­ver­si­dade de Chica­go. Ela envolveu exper­i­men­tos feitos com adul­tos com difi­cul­dades para encon­trar um emprego, guardar din­heiro, con­tro­lar a rai­va ou perder peso, além de cri­anças com difi­cul­dades na esco­la.

Os resul­ta­dos mostram que dar con­sel­hos é uma estraté­gia mais efe­ti­va para desen­volver moti­vação do que ouvi-los. Entre o grupo com prob­le­mas finan­ceiros, 72% afir­maram ter se sen­ti­do mais moti­va­dos após dar con­sel­hos do que depois de rece­ber dicas de experts no assun­to. Resul­ta­dos semel­hantes foram obti­dos nos gru­pos com out­ros tipos de prob­le­ma.

Segun­do as psicólo­gas, uma das expli­cações para o efeito está no fato de que, em ger­al, pes­soas desmo­ti­vadas já sabem o que pre­cisam faz­er para mudar, mas não têm a con­fi­ança necessária para começar. Elab­o­rar e ofer­e­cer con­sel­hos, por­tan­to, é uma opor­tu­nidade de refle­tir sobre o con­hec­i­men­to que já têm.

“Por exem­p­lo, as pes­soas acham que quem fal­ha ao faz­er regime não tem infor­mações sobre dietas efi­cazes”, disse Ayelet Fish­bach, pro­fes­so­ra de ciên­cia com­por­ta­men­tal e uma das pesquisado­ras envolvi­das, em entre­vista ao site Quartz. “Mas a ver­dade é que elas sabem um pouco, só não apli­cam seus con­hec­i­men­tos na práti­ca”.