7 Características dos Líderes de Alta Performance

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Líderes de alta performance são muito valorizados. Geralmente a área de vendas está para as empresas assim como o ataque está para os times de futebol. Com essa analogia é possível entender a função e a pressão da área de vendas e o papel decisivo que os líderes têm no resultado.

3 Perguntas para reflexão:

  1. Você já percebeu que o resultado de vendas da sua empresa varia bastante entre as equipes?
  2. Quando um gerente de vendas de alta performance muda de região geográfica/rota/loja/segmento o desempenho é logo visto na regional que ele deixou e também na que ele assumiu?
  3. Se você é líder de um time de vendas e tem dúvidas se pertence ao grupo de alta performance, leia o artigo e se auto avalie, a prova real é o batimento da meta anual de vendas.

Steve W. Martin, Professor de Estratégia de Vendas da Escola de Negócios da Universidade da Carolina do Sul, costuma dizer que “todo vendedor sabe que a qualidade do seu gerente tem um impacto profundo sobre o seu próprio sucesso”. Ao longo de sua carreira, Martin descobriu que essa frase não é fruto de achismo, mas sim, é embasada por diversos estudos, dentre os quais uma pesquisa que identificou que 79% dos vendedores que conseguiram exceder sua meta anual, classificavam seus gerentes como sendo excelentes ou acima da média.

Esse fato levou Martin a conduzir seu próprio estudo para identificar o que distingue os Líderes de Vendas de alta performance, daqueles, cujo desempenho fica sempre aquém da meta em ao menos 25%. »Continue lendo – 7 Características dos Líderes de Alta Performance…