Princípio de Pareto: Como usá-lo para aumentar seu negócio

formula de pareto no marketing

 

O principio de Pareto é também conhecido como a regra do 80-20, distribuição A-B-C, lei dos poucos vitais ou principio de escassez do fator.

Recebe um de seus nomes em homenagem a Vilfredo Pareto, quem o enuncia pela primeira vez.

Pareto enunciou o princípio com base no chamado de conhecimento empírico. Ele estudou que as pessoas em sua sociedade eram divididas naturalmente entre o “alguns de muito” e “muitos de pouco”; se estabeleceram assim dois grupos de proporções 80-20 de tal modo que o grupo majoritário, que compreende 20% da população, ostentava os 80% de grupo oposto e o grupo minoritário, formado por 80% da população, os 20% deste. Especificamente, Pareto estudou a propriedade da terra na Itália e o que ele descobriu foi que 20% dos proprietários possuíam 80% das terras, enquanto os restantes 20% das terras pertencia ao 80% da população restante. Estes números são arbitrários; eles não são exatos e podem variar. Sua aplicação encontra-se na descrição de um fenômeno e, como tal, é aproximado e adaptável a cada caso particular. O principio de Pareto tem sido aplicado com sucesso

O principio de Pareto tem sido aplicado com sucesso nas mais diversas áreas inicialmente  na política e economia

O mais curioso desta observação 80/20 é que  ocorre com enorme freqüência no nosso dia a dia. Observando  Pareto nos negócios , 20% dos clientes de uma empresa representam 80% das suas vendas. E 20% do seu esforço produz 80% dos seus resultados. E assim por diante.

Como você pode  notar  a regra 80/20 pode ser uma ferramenta muito utilizada no mundo dos negócio potencializando  resultados e  eliminando a atividades desnecessárias, identificar quais são os 20% dos seus clientes que geram mais renda e eliminando custos desnecessários. »Continue lendo – Princípio de Pareto: Como usá-lo para aumentar seu negócio…